永远交易:如何与福彩3d走势图专业连线版建立终身关系,罗比凯尔曼 - 贝克斯特

“你的系统更复杂,您的福彩3d走势图专业连线版将相信您的福彩3d走势图专业连线版越少,” 罗比 Kellman-Baxter,新书的作者, 永远交易。她是最着名的,因为创造了这个词的人,“会员经济,”这已经转移了我们查看和价值福彩3d走势图专业连线版关系的方式。在这一集中,罗比和我聊天通过基于订阅的模型来利用提升成员的强大增长策略。拥有超过25年的与众所周知和新兴品牌合作的经验,罗比已成为这种成员和福彩3d走势图专业连线版关系的方法。

我对今天的谈话感到兴奋,因为我们讨论了关系的长尾方面的重要性,这使我们远离简单的交易交易。倾听罗比和我在她的书中讨论一些主要概念,这是她的第一本书的后续行动, 会员经济.

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基于订阅的模型超出定价和层

虽然继续咨询咨询工作在发布她的第一本书后,但是,罗比表示,她意识到公司正在拍打基于订阅的服务和产品模型,而无需实际改变业务行为。她看到并非所有公司都花时间全面审查其产品/服务的疗效,这是影响福彩3d走势图专业连线版保留的影响。 

永远交易, 罗比汇总租户来展示您的商业模式如何支持规模和福彩3d走势图专业连线版满意度。它从组织始于了解“您无法在没有永远承诺的情况下为永恒的交易或永远的福彩3d走势图专业连线版合理。”在我们的谈话中,Robbie分享了一个建立基于订阅的服务的过程的三个租户:发射,规模和文化。

1.启动您的业务

罗比’第一个阶段这个过程是业务发布。不管你’重新创业,他们喜欢与订阅定价内置自己的事业,或者你是一个大型组织内的intracenreur’S试图以更环心为中心的,并证明经常性收入 - 这是您的第一步。 

在这个第一阶段,Robbie要求您通过您的永远思考(这也让我想起, 明确的目的 )。您将始终向您的福彩3d走势图专业连线版提供什么?如果您是一家拥有既有观众的大型公司,您将不得不知道您最好的福彩3d走势图专业连线版是谁。她希望你能思考你正在设计你的订阅。

2.扩展业务

罗比的第二阶段是关于比例的,她在定义您提供的内容而不是过度范围时归类为那一刻。她建议您开始与您的小团队开始,完成您的永远保证,并确保您支持领导地位。收集您的资源并继续进行实验,直到您获得最低可行的产品,“MVP”。

根据Robbie的说法,MVP是您可以尝试的最小的提供。所以,你有一个团队,可以在可以控制的产品/服务的一部分,并测试它;这需要完成,直到你知道你有特别的东西。 

3.在业务周围建立文化

一旦你和你的团队已经持续了一两阶段,你就会努力让每个人都对齐。在这一阶段,Robbie解释说,您正在管理文化和情感。这是关于了解每个人在过程中扮演的角色,尊重他们的贡献,并保持他们参与。

罗比告诉这是一个重要阶段,因为你需要组织信任和相信该模型。该技术需要正常工作,销售人员需要能够将其销售给他们现在的福彩3d走势图专业连线版,营销需要了解如何为未来福彩3d走势图专业连线版提供最好的支持语言,并且领导力需要能够支持它。在此阶段,您也看到了哪里 电力核心 符合贵公司。您必须知道谁在做出决策方面拥有大部分重量,以及如何与他们合作以对齐要呈现的服务/产品。

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大学教师’责备免费试用期取消

作为顾问和从业者,罗比和我都看到了人们在新福彩3d走势图专业连线版周围的兴奋中扫除了多么容易。特别是当涉及基于订阅的服务时,您必须在您的服务模型中保持行为,以保持当前的成员快乐。

罗比股票的例子中,她在她曾经担任过的公司,因为他们的产品不起作用。她还看到提供免费服务后离开的人因为没有增加价值。例如,她分享了一个媒体公司提供免费试验,以便为足球锦标赛使用服务,但溪流质量差,所以人们在比赛后取消。还有其他因素涉及在免费试用后导致取消。 

你现在希望你知道的是什么?

罗比 says:

“If you don’它有领导,相信你,它’S会很难改变它们。如果他们认为你是一个B +球员,而不是一名球员,就可以尽快离开。人才是一个效率低下的市场。你可以在一个地方真正才能,被低估,去其他地方有你的价值。 ”


免费下载:第8章:管理情绪,转换文化,建立共享愿景

感谢Robbie提供从书中分享一章, 永远交易. 点击链接 为了获得潜行的巅峰,了解如何通过关联协调,新指标和支持福彩3d走势图专业连线版旅程的新流程建立赢得文化。

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关于Robbie Kellman-Baxter

罗比 Kellman Baxter是一个畅销的作者,演讲者和顾问,拥有超过20年的经验,为包括Netflix,华尔街日报和电子艺术等主要组织提供战略业务建议。在过去的十年中,她的半岛战略已经建议了100多个关于认购和增长战略的组织。她的第一本书, 会员经济 是一个国际畅销书。她的新书, 永远交易, 于2020年4月发布。它已被描述为读者通过订阅业务流程的每一步进行真正的游戏变更者 - 从初始启动或测试新模型,以扩大长期增长和可持续性的操作改造你的文化,让每个人都在一起,优化福彩3d走势图专业连线版终身价值。有关Robbie的更多信息,请访问 //www.robbiekellmanbaxter.com..

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