获得清晰的目的来引导您的客户决定

在你说“是”之前必须始终满足哪些条件?

宜家首先设计价格标签。  他们知道,即使是有限预算的人也想要一个美丽的家,一个舒适的家,一个感觉就像,好的地方。

他们的目的是“为许多人创造一个更好的日常生活”。宜家想要生产民主设计:大多数人都能负担得起的天赋的产品。

从价格标签开始,首先让宜家以他们的目的对齐。例如,特定主席的设计过程以139美元的目标价格开始。一旦成立价格,客户将如何使用椅子的考虑因素。然后定义了材料选择和形式,以及椅子如何包装。

宜家的包装是关键,影响定价和产品设计。 可以适合运输容器的椅子越多,客户的价格越低。在设计椅子时,经过多次试验和多个月,椅子手臂的角度最终调整明显下降,达到目标价格。

最大限度地减少浪费和创造填补人们的家园的功能,更可取的物品将继续超越产品开发到宜家商店体验中。自助服务环境降低了成本,将储蓄传递给客户。宜家通过将绿洲融入营养物(一个人自己的“自助语)粉碎 - 在商店中心的”自行车的“自助餐厅”,服务瑞典肉丸,廉价的热狗和肉桂卷。

通过决定首先为他们的产品设计价格标签,宜家将终止于其客户的终止。宜家的斯堪的纳维亚设计和定价方法绘制了他们的核心客户:年轻,立即开始的单打和家庭比现金更能更加能量。

  • 您是否像宜家对您的客户一样清晰?
  • 你送到生命的独特价值?
  • 您始终在产品和服务开发中首先考虑什么?
  • 在你说“是”之前必须始终满足哪些条件?

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