创建缺陷管道

第2部分销售电源核心/电源核心系列 - 3的6

在世界的世界中获得牵引力 销售电力核心,第一步需要是战术,非常清晰,尽快回报。

需要成为思想的伟大会议,以获得同意,即您不仅是客户收购公司,也是客户保留公司。这里的挑战是纪念议程的时间讨论这些班次。销售组织不断举动。他们在十分钟内,然后再次走了。拉出所有停止以获得最高级别的时间来讨论这种对话将会受到其应得的关注的讨论。

布局这些东西是什么。然后通过整个公司的领导达成协议,这就是您致力于的方向。这需要一段时间。板岩至少六个月才能达到这一点。在此期间,有关定义和推出的工作 游击指标 促进转变并为组织的方向创造更多的清晰度。

接下来,确定销售与整体客户关系之间的连接点。这是一个简单的运动。我不是在这里谈论流程图。这些是具有问题的项目符号,例如:

•销售和服务之间的手是什么?

•销售与所有权经验之间的沟通是什么?

•客户生命周期中的漏洞在哪里?

创建缺陷管道

这是我知道将似乎是一个巨大概念变成销售组织的行动计划之一的最佳方式之一。它立即与他们联系起来,将它们连接到特定的行动,并扩大超出销售到关系的角色。

1.在视觉上绘制客户体验的阶段,因此组织可以看到并识别阶段。

2.确定您的研究表明您易于失去客户的地点。

例如,在购买新政策之后,保险业的经典区域是正确的。

  • 与客户在续订之前与客户联系对于解决问题并增加积极的更新决策是至关重要的,因为在定价后达到客户。这是所有型号,你可以根据自己的体验背诵,但需要清楚地布局,鼓励大型企业实体举行。
  • 经过 沿生命周期识别时间点,您可以采取将客户关系从云端中管理的概念和直接与销售联系在一起。
  • 您将能够将该管道转向一系列行动和策略。

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